Associé de solutions d'affaires de Microsoft - comment le lancer nouveau pratique de consultation
par: Andrew Karasev
Alba Spectrum Technologies
USA/Canada +1-866-528-0577, +1-630-961-5918, help@albaspectrum.com
Dans la nouvelle ère du marketing d'Internet le problème de la concurrence grave hérite la première position. Si vous regardez de nouveau dans le 1990-Th vous trouverez des compagnies de technologie de pointe en utilisant des techniques traditionnelles de ventes: à l'achetant les listes locales et régionales de contact d'affaires, faisant des ventes dures d'appels froids et puis d'essai clôturant des techniques, telles que "vendre à IBM de dessus" - le modèle, se vendant VITO (officier supérieur très important), etc... Cela a fonctionné ces vieux jours. Nous oserions annoncer qui de nos jours sont allés et ces techniques sont maintenant désuètes.
Nous avons lancé des affaires de variété de solutions d'affaires de Microsoft dans tout le pays sans n'importe quel money/investment en 2002 et maintenant nous sommes présents dans des metros principaux d'affaires des USA, avons les bureaux satellites internationaux le Brésil, la Russie et Europe.
Au-dessous de nous voudrions partager nos techniques
1. Vente d'Internet - contrairement au vieux croyez que vous pouvez tricher hors du moteur de recherche d'Internet et placer votre site Web sur la position supérieure, nous déclarent que ce n'est pratiquement pas possible. Mais le paradoxe est dans le fait que l'Internet est le marché principal. Ainsi - vous devez dépenser la plupart de vos efforts de ventes sur l'Internet. Il n'y a aucune réponse directe au sujet de la méthode préférée - toutes les méthodes devraient contribuer et être essayées
2. Concentré sur votre produit - vos clients et perspectives devraient voir et identifier l'expert en matière de vous, lisant vos publications. Dans notre cas - nous jalonnons sur des produits de solutions d'affaires de Microsoft: Grandes plaines de Microsoft, Microsoft CRM, Navision et Microsoft RMS. Nous éditons des ezines sur la base hebdomadaire et essayons de maintenir notre forum répondu sur la base quotidienne.
3. Créez votre réseau d'associés et de sous-traitants - quand vous êtes petit et court des ressources le meilleur que vous pouvez faire pour accélérer votre expansion est à l'associé avec d'autres joueurs du marché qui pourraient vous aider à ouvrir la porte à de nouvelles perspectives et clôturent les ventes.
4. Payez vos personnes et sous-traitant - il y avait technique populaire de l'essai de négocier en bas du prix et ne paye pas à temps. Ce jeu n'est pas bon, mais il est acceptable dans le cas de la société énorme. Quand vous êtes petit - vous ne pouvez pas jouer cette carte - vos associés ne feront pas des affaires avec vous à l'avenir.
Bâtiment heureux d'affaires! Donnez-nous un appel 1-866-528-0577! help@albaspectrum.com
Andrew Karasev est officier en chef de technologie en technologies alba de spectre - les Etats-Unis Microsoft dans tout le pays CRM, compagnie de personnalisation de grandes plaines de Microsoft, basée Chicago, la Californie, le Texas, New York, le Colorado, la Géorgie, la Floride, Canada, R-U, endroits d'Autralia et d'avoir dans les états multiples et internationalement ( http://www.albaspectrum.com ), il est dextérité, SQL, C#.Net, lotisseur en cristal de rapports et de Microsoft CRM SDK.